7月4日至9日，公司开展为期六天的业务员培训，培训由公司总裁、产品技术总监、项目经理和项目主要负责人等负责专题讲解，研发中心、客户中心、客户服务中心、品管中心、物联网事业部、财务部、审计部等多个关联部门协同配合；培训主要对象为国内各区域经理、国贸业务员、国内业务员等共同参加，培训地点设在博物馆视听室、五期五楼会议室、多媒体教室和物联网演示中心。此外物联网事业部、研发中心、交付部等关联部门人员也参与了部分培训。

当前正处于公司物联网战略推进和物联网布局的关键时期，此次培训重点包括：物联网的战略布局，物联网的商业模式，物联网市场的开发引导与推广销售策略，物联网产品的研发近况，物联网产品的知识讲解，现有物联网产品常见问题、原因分析和排除办法，以及相关财务、审计、认证等方面。

培训期间，柯总就“称重物联网商业模式”、“市场推广及销售策略”、“公司业务员支持要求”、“产品销售及研发”、“16年下半年销售政策调整及销售策略”等专题进行了深入讲解。在谈及物联网商业模式时，柯总表示商业模式的核心是：服务市场，保证终端市场和客户满意度，建立与终端市场沟通开发的平台；通过开发全国市场，建立省、市及更下线渠道，把产品和服务送到终端客户手中；如何围绕物联网，实现自身转型以及赢利模式等四个方面。在培训中，柯总就业务员现在面临的实际困难，结合公司未来发展的趋势，为全体业务员提供了四个发展方向：转型成为物联网技术服务公司的老总或副总，向非衡方向转型、向工业物联网方向或细分市场物联网方向转型、调到办事处继续现有职业方向。

通过本次培训，全体业务员对公司未来的战略方向、自身的转型方向有了更深刻的理解、更明确的目标。也对市场开拓方向、对研发近况、对产品知识、问题处理、业务流程等有了更深入的认识。

在培训最后公司对全体业务员进行了复习考试，并对试题进行了分析讲解。

称重物联网商业模式、市场推广及销售策略培训

物联网系统新产品介绍

物联网系统正在研发和后续准备立项内容介绍

物联网演示中心现场操作

产品销售及研发、16年下半年销售政策调整介绍

业务员复习考试现场