会议内容主要包括：柯力物联网软硬件新产品新功能及产业园介绍，技术研发方向阐述，大数据知识培训，物联网配套服务设施——服务中心、数据中心、实验中心、软件检测等建设情况汇报，工业物联网指引，物联网17年下半年至18年发展规划，子公司及合作伙伴物联网推广经验分享等。        

随着大数据越来越受到国家和企业重视，本次研讨会特别邀请浙江大学软件学院贝毅君教授为合作伙伴进行大数据培训。贝教授从“大数据是什么”、“大数据时代的思维”、“大数据的机遇和挑战”、“大数据的应用”四个方面进行了大数据知识阐述、分析与应用分享，并提出大数据时代下要具备量化思维、决策思维、全样思维、关联思维。        

此外，柯力总裁柯建东作“物联网17年下半年至18年发展规划”报告。柯总认为衡器行业要从单一数据要向大数据和多个物理量数据方向发展，并要搞清楚数据的真伪和背后的意义；第二发展方向是衡器要摆脱单一的“硬”思维概念，称重装备必须硬软结合，软件更符合终端需求，符合设备制造厂家获取利润的需求，也符合设备智能化和工业4.0版本要求；第三，设备故障数据要实现提前预警和设备提前预判，即要解决设备的使用生命和周期。柯总指出未来产品的需求点一定是在个性化和定制化；走向软件是合作伙伴最重要的核心，软件获取的数据不能只停留在手机或电脑端口，必须要将数据加工和深挖，做成符合终端客户需求的菜；物联网软件跟ERP企业软件、财务管理、支付管理三位一体，软件上最终要实现自定义、建立优化、自动搜索、自动升级、菜单隐藏，物联网运营费包含标准软件的赠送和升级。同时柯总通过分析现在流行的共享模式，提出了柯力的共享地磅商业模式，并计划将在杭州与合作伙伴先行试行，也欢迎感兴趣的合作伙伴加入。        

随后各位衡器公司负责人、代表人作交流报告，大家分别结合自身物联网发展现状，畅谈物联网推广以来的发展经历、案例和心得体会。        

陕西央衡吴总提及16年5月在大连物联网二次研讨会时提出的必须要有自己的软件公司，经过一年的努力，现在我们物联网产业联盟已经有了完善的软件部门，柯力的办事效率令人满意。        

广东安斯耐柯彭总提出，真正的高端产品能为企业带来更多价值，业务员已经开始尝到物联网产品带来的利润和好处；当前市场对软件的需求再进一步扩大，特别是在招标过程中。        

大连锐马柯周总表示，物联网不仅是产品的联网，也是人的联网；去年收获最大的是人，是合作伙伴，是产品带来的周边效益，是信息、资源、平台、售后服务的共享，实现了合作伙伴间的资源重组分配、利润的最大化，合作伙伴间相互帮助、扶持，为共同理想奋斗的精神特别让人感动，有家的温暖；同时表示，从今天的会议中感受到，从制造业向软件公司转型发展，需要进行思维变革。        

河南胡总表示，河南安斯耐柯提出以“服务物联网为中心，完善物联网为方向”的指导方针，挖掘客户需求，让客户充分认识物联网，化被动变革为主动变革，提升自己、客户、终端的智能化和数字化，实现企业转型。云南央衡关总提出了自己思考及从终端带来的软件问题：①软件后台的安全性和便捷性如何；②数据的真是性，以及是否可以过滤无用信息，以便于有用信息的提取；③糖厂、搅拌站等相同行业的未经授权软件的共性问题；④终端没有需求的如何解决，并提出自己的方案构想。        

有合作伙伴表示试用了几套物联网系统，客户表示效果很好，这其中关键是挖掘了客户的需求；帮助客户降低了工作量、成本，提升了管理效率，让客户一个班的工作量降低到一个人就能完成；很早以前就了解到IOT，但是当时思维有些固化，没有很好的介入，现在通过柯力的几次物联网研讨会，已经有了物联网销售和推广经验，新客户基本都用物联网系统，在服务费的收取上也有了自己的心得措施。有合作伙伴希望柯总提出的共享衡器的合作方式能推动行业的发展，希望推广到更多的企业中去，让大家习惯。在交流过程中也带来了很多新案例，铝业案例、煤矿案例、电厂燃料管理系统等招标项目案例、无人值守案例等等不一而足。同时交流也带来客户自身和终端反馈的新问题，如软件的界面问题，识别问题，IOT的效益问题，合作伙伴业务员也带来了基层的业务、售后、技术、培训、资料提供及IOT理念提升等问题，这些问题也在会后与柯力技术人员、业务人员等对接。        

此外，10日上午还进行了子公司总经理财务会议和柯总“物联网子公司提升管理核心问题”报告专题会议。        

经过此次会议的深入沟通，柯力及战略伙伴、合作伙伴获得了新的认识和灵感，进一步实现了彼此的优势互补与精诚合作，也为新老朋友提供了新的发展方向和新的共享模式。