5月上旬，在柯总的带领下，由柯力研发、售后和业务人员组成的物联网巡回服务团队前往河南、河北、山西三地，走访客户现场，倾听客户需求，开展物联网培训交流。

13日，柯力2018年郑州物联网研讨交流会在郑飞国际大酒店成功顺利举行。仪表开发部蓝工、传感器开发部胡工、物联网事业部段工先后重点对D28仪表、高端新型传感器、物联网系统平台功能特点等进行了详细介绍，并与到场客户就业务推广过程中遇到的实际问题进行了互动交流。柯总在会上做了衡器行业现状分析和发展方向，及柯力物联网战略的历史史命的演讲，号召大家不忘初心，勇于变革，为行业升级转型和健康发展共同努力!

14日，柯力物联网研讨交流会在河北石家庄举行。期间巡回服务团队对多种高端传感器差异化产品的选择、物联仪表的基本知识、物联网软件的应用及称重物联网的大数据体系进行了讲解，此外柯总对物联网价值的重新定义和物联网的理念进行了分享。通过交流，服务团队为客户带去了物联网的先进理念和坚定的发展信心，时代的发展启示着我们必须接受并拥抱物联网。

15日，柯总又带领巡回服务团队来到太原举办称重物联网交流会，并邀请山西地区各衡器厂总经理、技术工程师参加。柯总阐述了衡器物联网的发展方向及市场开拓和后续物联网的市场调整；软件部段工讲解了物联网系统和软件操作，并对无人值守系统进行了交流；仪表开发蓝工讲解了各类物联网仪表的功能及基本操作；传感器开发胡工介绍了柯力各类高端传感器和不停车检测系统。交流会期间，客户热情高涨；会后，客户与柯力工程师们就现场问题积极探讨。

后记

现代衡器行业，企业唯有创新与变革，才能长期良好发展，因为传统衡器门槛低，利润低，产品单一，差异化程度不大，再不变革很难让企业在如此竞争激烈的环境下立于不败。物联网对衡器客户的好处，对终端的好处，本次交流会议期间再次得到重温，核心问题是能给衡器客户和终端带来管理上的便捷，大数据对管理的参考，社会环境与行为的规范。物联网是时代发展的产物，是目前的科技水平完全能实现并且钱景广阔的。

后续衡器客户发展的定位：要么做有企业文化品牌的高端企业，要么做有规模的量产型企业，要么做行业细分的优势产品企业，要么做物联网服务型的企业，除以上个人认为暂无它法。我们必须从现在开始，即刻，立即要从生产制造型企业转为制造服务型企业。因为物联网从根本上改变了传统衡器观念，过去的被动售后已经不再适应物联网主动为客户提供分析报警和案例解决方案的服务方式。

不管你是排斥物联网，还是接纳物联网，物联网的时代已经来临，没有所谓成功的企业，只有属于这个时代的企业。柯力就是这样一家以立志成为国际一流的物联网公司为目标的企业，我们希望能帮助客户成功转型，变得更符合终端需求、更适应未来发展、也更赚钱。希望在未来的风雨兼程中，柯力能与广大客户共赢共荣，共享彩虹。

文 / 潘庆安 王爱生 黄永涛

巡回服务·郑州

巡回服务·石家庄